企业构思（B）

 

五、企业构思的关键所在——选对行业

创业者在投资创业之前，通常会思索如下三个问题：

 

◆    能不能赚钱？

 

◆    能赚多少钱？

 

◆    能不能长期赚钱？

   

如要得到满意的答案，关键在于选对行业。

 

选对行业的前提是把握趋势，而且要把握最大的趋势，只有赚趋势的钱才是赚大钱。

 

近十几年来，谁看到了手机、摩托、汽车、房产、互联网等行业的巨大趋势，并毫不犹豫地投入，谁就是今天财富的拥有者，事业的成功者。

 

何为趋势？

简言之，趋势就是未来发生某种变化的可能性或者概率。发生在商业领域，通俗点讲，就是某行业或某产品拥有巨大的潜在市场，未来的成长空间很大。或换种说法，趋势就是生意越来越好做。

我们可以如此认为：只要明天会比今天好做，后天又比明天好做，哪怕今天再难做我们也要坚持做；相反，如果明天比今天难做，后天比明天更难做，哪怕今天很好做，我们也不值得大做特做，或是尽量不做。此乃我们评判一个行业优劣的初步标准。

 

由于当今社会的细分行业实在太多，如要全面加以分析与推敲，实在是难度太大。在此仅列举三大行业的产业趋势与行业前景，以供参考：

 

◆    第三产业（服务业）发展空间广阔，21世纪是服务行业的黄金时代。

 

◆    传统产业（如制造业）也有生存空间，但要注意资金、投产时间、销售渠道等因素。

 

◆    高科技产业：高门槛、高投入、高风险、高收益，简称“四高”。

 

对于产业的分析方法，哈佛大学商学院的迈克尔·波特教授认为：产业吸引力取决于产业内的五种主要竞争作用力。这五种作用力的共同作用决定了该产业的最终盈利能力。

 

如果一个产业的产业结构能够持续保持较高的吸引力，同时持续形成较高的进入壁垒，那么该产业中的企业就具有保持持续竞争优势的良好环境条件。

 

产业吸引力分析模型——波特的五种作用力模型

产业的五种竞争作用力分别为：进入威胁、替代威胁、买方侃价实力、供方侃价实力、现有竞争对手的竞争。五种竞争作用力的强弱决定了投资资本进入的难度、产业竞争的强度及产业利润率。现将其各自的特点简列如下：

 

进入威胁

产业存在7个主要资源方面的进入壁垒：规模经济、产品差异化、资本需求、转移成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势、政府政策。

 

替代威胁

产业内的所有企业都与其替代产品的生产企业进行竞争。替代品决定了产业中企业的产品价格上限和潜在盈利水平。

 

买方侃价实力

买方侃价实力强有助于其压低价格和要求更有利的交易条件，直接减少产业利润。

买方侃价实力较强的情况如下：大批量和集中购买、公司之间提供的产品差异化不大、买方转换成本低、买方盈利低、存在后向一体化可能性、公司出售产品的价格对于购买者的成本影响较大、产品对买方产品的质量及服务无重大影响、买方掌握充分的信息等。

 

供方侃价实力

    供应商可能通过提价或降低产品或服务的质量而对企业的生产成本有较大影响，供方侃价实力较强的情况如下：可选择的供应商数量有限、供应商提供的商品不存在替代品、供应商提供商品占公司总成本比较大、供方商品已经差异化或建立起转换成本、供应商实际能够通过前向一体化从事公司同样的产品生产。

 

现有竞争对手的竞争

产业内部现有竞争对手之间主要通过产量、质量、价格、广告、品牌和资本等方式进行竞争。

产业内部竞争过于激烈的主要原因包括：众多的或势均力敌的竞争对手、产业增长缓慢、高固定成本或高库存成本、差异或转换成本欠缺、大幅度增容、形形色色的竞争对手、高额战略利益、退出壁垒大。

 

选行圣经：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜！！！