企业构思（C）

 

六、企业构思的途径

我们常听到身边不少准备创业的朋友抱怨道：“真不知道干什么好呀？”、“找点生意做可真难”、“找个好的创业项目真不容易啊！”……诸如此类的抱怨和困惑，不绝于耳，不胜枚举，究其原因，可能是他们尚未正确掌握企业构思的途径与方法吧。

那么，如何才能挖掘出好的企业构思？一般说来，挖掘好的企业构思有两条基本途径：

途径之一：从技术专长出发，构思公式为：“因为我会**，所以我想**”。为便于理解，简单示例如下：

◆    因为我会做蛋糕，所以我想开家蛋糕店。

◆    因为我会修电脑，所以我想开家电脑修理行。

 

途径之二、从顾客需要出发，构思公式为：“因为**需要，所以**”。为便于理解，简单示例如下：

◆    周围小区的人们需要买生日蛋糕，所以我将开家蛋糕店。

◆    镇上的企业与人们修电脑难，所以我将开一家电脑修理行。

 

    当然，两种构思途径能结合便最好，即同时从技术专长和顾客需要出发，开发企业构思，只能既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是切实可行的。

 

好的企业构思必须包含两个方面：

1、必须有市场机会

2、必须具有利用市场机会的技能或资源

 

由此，我们可以将创业成功的两大要素简单用公式概括为：

                市场机会+企业能力=成功

其中，市场机会是起决定作用的，但企业能力同样也是不可或缺的重要因素。

 

七、企业构思的方法——问题发现法

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从自己与他人的难处和问题中发现商机。简而言之，有问题就有商机。

◆    你自己遇到过的问题——想一想你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。

◆    工作中的问题——在你工作时，也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务。

◆    其他人遇到过的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。

◆    你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些产品和服务。

 

发现商机后，创业者可以扮演的角色：

1、市场空白的填补者。

2、更佳品质与服务的提供者。

3、同质产品时的价格屠夫。

 

发现商机后，创业者抓住和把握市场机会的关键——能力适配法。

 

    当创业者看到市场机会来临时，先不要盲目跟进或投入，而是要冷静地分析自身的创业能力与知识结构是否能胜任或驾驭新出现的市场机会。要知道，有些项目别人能做成功，但你去经营却不一定能成功，因为别人可能有比你更适合做那个项目的人脉或资源。因此，能力适配法决定我们要选择最适合自己的事业来经营。

 

能力适配法的原则：小企业不做大市场，大企业不做小市场。

 

能力适配法的具体操作程序：

1、判断企业构思在当地是否存在发展机会

2、确定是否有能力和资源利用这些新机会

3、依据上面两条决定创办何种规模的企业

 

        近年来，随着特许加盟连锁经营模式的出现，我们便有了最新、最简便、最安全的企业构思方法：“复制已成功的模式”。看看身边或当地适合做哪些加盟项目，周密地分析市场，谨慎地选择总部，规范地签订合同。如此，复制成功模式将成为广大创业者走向成功的一条捷径。